Victoria Vladi

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Victoria Vladi Marketing per PMI ma senza fuffa

15/10/2026

E noi, adesso, che dobbiamo fare? Per ora la vedo così: cercare di allontanarci dai metodi di vendita classici. Fare quello che non si può scalare: approccio individuale, call personali, raccolta di feedback. Testare il prodotto di coaching o il corso sul maggior numero di persone possibile, per confermare che è un buon prodotto. Poi scrivere bene nelle landing A CHI è adatto il nostro corso o programma. Scartare già nelle prime call quelli a cui il nostro prodotto chiaramente non va bene.

Capisco perché succede così con questi corsi famosi. Lì sicuramente ci sono dei venditori che prendono la commissione sulla vendita, a prescindere dal fatto che abbiano portato il cliente giusto o no. E quando portano il cliente sbagliato, non c’è nessuna gestione del negativo. Ma se nella maggior parte dei casi vendi il corso alle persone giuste, a cui serve davvero, difficilmente la tua azienda va in bancarotta se restituisci i soldi a chi è rimasto scontento, no? Trova un sistema che valuti davvero se il feedback negativo è onesto o se il cliente cerca di avere sia il risultato che i soldi indietro. E se il cliente cerca di fregarti, raccogli le prove a tuo favore.

Una volta mi hanno obiettato che, in fondo, un video virale prima o poi arriverà anche alle persone dentro la tua area d...
14/10/2026

Una volta mi hanno obiettato che, in fondo, un video virale prima o poi arriverà anche alle persone dentro la tua area di servizio. Ok, accettato, ma: molto probabilmente il tuo video non diventerà virale al primo tentativo. Magari nemmeno al decimo. Un sacco di energie spese che avrebbero potuto essere usate per qualcos’altro. È come sparare con il cannone ai passerotti.

L’idea di questo carosello funziona per le attività strettamente legate alla propria area di servizio. Tipo i ristoranti. Se vendi online, la pratica mostra che i video virali possono davvero far aumentare di colpo il numero di ordini. Solo, assicurati di essere in grado di gestirli dopo: purtroppo si conoscono molti casi in cui la reputazione delle attività ha sofferto in queste situazioni per l’incapacità di evadere una montagna di ordini.

La slide sui 5 euro dipende dalle dimensioni dell’area di servizio. Per un pubblico di 10 mila persone (un quartiere di città o una piccola città) è un budget adeguato per brand awareness e follow. Se il pubblico è più grande, bisogna valutare caso per caso.

13/10/2026

Tanti mercati sono in declino, è vero. Ma tanti altri, invece, sono in crescita.

La parola mercato può rappresentare un settore professionale ma anche una città.

A volte penso di avere l’ADHD, poi penso di essere autistica. No, ma sicuramente c’è qualcosa che non va 😁
13/10/2026

A volte penso di avere l’ADHD, poi penso di essere autistica. No, ma sicuramente c’è qualcosa che non va 😁

13/10/2026

Poi ci sono anche quelli non riescono a ricordarsi il tuo nome. E quelli che scrivono in capslock pensando che non voglia dire urlare. E quelli che leggono e non rispondono. E quelli che non leggono proprio mai. La lista è lunga.

11/10/2026

Facciamo un esempio concreto. Hai 1.000 clienti, ognuno spende in media 50€ a acquisto, e acquista 4 volte all’anno.

Fatturato = 1.000 × 50€ × 4 = 200.000€ all’anno.

Vuoi crescere del 20%? Hai tre strade, ognuna con lo stesso risultato:

• Più clienti: porti i clienti a 1.200 → 1.200 × 50€ × 4 = 240.000€
• Scontrino più alto: porti il prezzo medio a 60€ → 1.000 × 60€ × 4 = 240.000€
• Più acquisti a testa: porti la frequenza a 4,8 → 1.000 × 50€ × 4,8 = 240.000€

Ma la cosa più interessante è che non serve spingere una sola leva con forza: basta muoverle tutte e tre di poco, e l’effetto si moltiplica. Un aumento del 7% su ciascuna leva (clienti, scontrino, frequenza) produce: 1,07 × 1,07 × 1,07 ≈ 1,225, cioè una crescita del 22,5%. Piccoli miglioramenti su più fronti battono un grande sforzo su un fronte solo.

Trova un prodotto chiave e parli di lui sempre.
10/10/2026

Trova un prodotto chiave e parli di lui sempre.

10/10/2026

Nessuna azienda vive nel vuoto. Vive dentro un mercato, e il mercato si muove: cresce, si contrae, cambia forma. Se il tuo settore cresce del 10% all’anno e il tuo fatturato resta fermo, non stai semplicemente “stando fermo”: stai arretrando. Quella crescita del 10% qualcuno se la sta prendendo, e se non sei tu, sono i tuoi concorrenti.

Scritto da me, disegnato da Claude. Vediamo se l’Instagram mi penalizza.
09/10/2026

Scritto da me, disegnato da Claude. Vediamo se l’Instagram mi penalizza.

09/10/2026

Secondo Steve Blank, docente a Stanford e ideatore del metodo Customer Development, una startup parte da un insieme di ipotesi non verificate su clienti, prezzo e canali, non da un modello già dimostrato. Il test di un prodotto minimo vitale (MVP) serve a trasformare queste ipotesi in evidenze, mettendo una versione essenziale dell’offerta davanti a clienti reali prima di investire risorse significative. Pianificare a tavolino per mesi significa rischiare di costruire qualcosa che nessuno vuole; il test sposta la domanda da «cosa pensiamo che il mercato voglia?» a «cosa fa il mercato quando può scegliere?».

Il valore dell’MVP sta anche nella velocità e nel costo dell’errore. Un’ipotesi sbagliata scoperta in poche settimane, con un prototipo semplice, costa una frazione di quanto costerebbe dopo il lancio completo, e permette di correggere la rotta (il cosiddetto pivot) oppure di proseguire con maggiore fiducia. Come sottolinea Blank nell’articolo pubblicato su Harvard Business Review (2013), l’apprendimento diretto dai clienti sostituisce la certezza del business plan tradizionale: per le PMI e le startup, con budget limitati, è il modo più efficiente di ridurre il rischio.

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16043

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Mercoledì 09:00 - 12:30
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