03/12/2025
🤜 Le fameux cousin : expert immobilier depuis… jamais 🙃
Je vous raconte une scène que vous connaissez sûrement… et qui commence souvent comme ça 👇
Une visite qui se passe parfaitement :
🏡 beau bien,
💶 bon budget,
🧩 projet cohérent,
📝 acheteurs motivés,
😄 sourire,
🤝 confiance…
Jusqu’au moment où arrive la phrase qui fait trembler autant qu’elle fait sourire :
👉 “On va attendre l’avis de mon cousin.”
Le fameux cousin.
Le cousin expert.
Le cousin omniscient version apéro du dimanche.
Le cousin qui n’a jamais vendu un bien, jamais acheté, jamais négocié…
mais qui sait TOUT.
🧙♂️✨
Vous voyez le scénario arriver comme un film que vous avez déjà vu 200 fois.
Deux jours plus t**d, retour du couple :
— “Mon cousin nous a dit que c’était trop cher…”
— “Mon cousin dit qu’on doit attendre 15 jours pour négocier…”
— “Mon cousin dit que la cuisine de 2008 enlève 20 000 €…”
🎬 Le projet s’effrite, non pas parce que le bien est mauvais,
non pas parce que les acheteurs doutent… mais à cause d’un tiers extérieur qui n’a rien à perdre et qui distribue des avis gratuits comme des cacahuètes à l’apéro.
🎭 Pourquoi les conseils familiaux peuvent devenir dangereux ?
Parce qu’ils viennent souvent de personnes :
❌ sans connaissance réelle du marché actuel,
❌ basées sur des références d’il y a 20 ans,
❌ guidées par la peur, la projection… voire la jalousie,
❌ voulant exister dans un projet qui n’est pas le leur,
❌ et qui ne signeront rien au final.
Résultat :
👉 énormément de projets se bloquent pour… rien.
Et quelques mois plus t**d, vous connaissez la suite :
— “On aurait dû vous écouter…”
🧠 Le message le plus important à transmettre aux acheteurs
⭐ Le projet, c’est le vôtre.
Ni celui du cousin, ni de la tante, ni du voisin, ni du collègue envieux.
Ce sont vos besoins, vos finances, vos envies, vos responsabilités.
Pas les leurs.
🛠️ 5 conseils pour aider vos acheteurs à gérer les tiers “parasites”
1️⃣ Remettez le projet au centre
➡️ “Qu’est-ce qui est important pour vous ?”
2️⃣ Rappelez que chaque marché est unique
➡️ Le cousin ne connaît ni votre secteur, ni les prix réels, ni les délais.
3️⃣ Apportez des preuves concrètes
➡️ Comparables, données, prix vendus = ça calme les avis flous.
4️⃣ Valorisez l’expertise professionnelle
➡️ Vous travaillez avec la réalité du marché, pas avec les souvenirs de 1998.
5️⃣ Prévenez dès la première visite
➡️ Anticipez : “Vous aurez sûrement des avis extérieurs. Gardez le vôtre en priorité.”
Quel est le “meilleur conseil” que vous ayez entendu d’un “cousin expert” ?
On veut rire ensemble 👇😄
